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科海機械第7屆巴西國際管道泵閥及組件展覽會在圣保羅移民展覽中心舉辦，浙江澳翔自控科技有限公司以及國內(nèi)近100多家泵閥企業(yè)參展。近年來，國內(nèi)越來越多的泵閥企業(yè)開始走出去，逐漸成為行業(yè)的一種常態(tài)，但是在走出去的過程，并沒有想象中的那么順風順水。

走出去已成行業(yè)常態(tài)

據(jù)了解，巴西國際管道泵閥及組件展覽會已經(jīng)成功舉辦6屆，此次是第7屆，該展會是管道、閥門及組件行業(yè)打入巴西及南美市場的主要渠道，每年都會吸引來自各地的企業(yè)參展。而此次，參與展會展出的中國企業(yè)達到100多家，占據(jù)了整個展區(qū)的將近一半面積。

隨著中國加入WTO，國內(nèi)越來越多的企業(yè)開始意識到要走出去，在這股浪潮中，不少泵閥企業(yè)也邁出了國外市場的進軍步伐，并取得了不少成績。我國閥泵閥行業(yè)主要出口企業(yè)多在溫州、臺州、寧波、上海、蘇州等，M國是我國閥門行業(yè)出口大國，占了出口總額22%，其次是英國和日本，共占了10%。

有數(shù)據(jù)顯示，今年1~6月份，僅溫州出口閥門產(chǎn)品達8672批次，出口金額2.69億美元，出口金額同比增加42.33%。同時間內(nèi)，永嘉有自營出口權的企業(yè)出口的泵閥為1.4388億美元，同比增長61.4%。

國外參展遭警惕質(zhì)疑

盡管國外市場被國內(nèi)企業(yè)廣泛看好，但事實上國內(nèi)泵閥產(chǎn)品在國外市場的占有率還是比較低。整個中國的泵閥產(chǎn)業(yè)全行業(yè)年銷售總額大約1000億元左右，出口僅占全年泵閥銷售額的2%。出口的產(chǎn)品大部分以貼牌生產(chǎn)或低附加值產(chǎn)品為主，而且出口量較小，產(chǎn)品品牌沒能在國外市場上形成影響力。

細心的參展商在國外參展的時候，都會發(fā)現(xiàn)這樣的一個令人揪心的現(xiàn)象：實際愿意來中國展團處參觀的外國客戶并不多，若中國參展商去國外參展商的展廳參觀，其工作人員會非常害怕和警惕，并且禁止中國參展商拍照。

對于很多花不少人力物力去國外參展的中國泵閥企業(yè)而言，國外參展的效果往往令人失望。盡管不少企業(yè)具備這個資金實力去做這些事情，但結果卻總是令人很受傷。

總結原因，可以發(fā)現(xiàn)，在國外客戶的眼中，中國泵閥產(chǎn)品總是被貼上偷工減料、品質(zhì)不穩(wěn)定、低價競爭的標簽。而外商對國內(nèi)企業(yè)的警惕質(zhì)疑，也往往是他們對國內(nèi)企業(yè)抄襲、侵權、不尊重知識產(chǎn)權的印象所造成。這種不認可、不信任的態(tài)度，讓國內(nèi)泵閥產(chǎn)品的國外聲譽深受影響。

另一方面，泵閥產(chǎn)品出口多以美元結算，人民幣升值帶來的匯率風險更是雪上加霜，凡此種種，造成閥門行業(yè)出口利潤率不斷降低。

須加強自律贏得信任

目前，其實有部分國內(nèi)泵閥企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，以次充好，損害了國內(nèi)同業(yè)的利益和中國泵閥出口產(chǎn)品的形象，造成目前國內(nèi)泵閥企業(yè)面臨的出口困境。

據(jù)了解，國內(nèi)一些泵閥企業(yè)除了在產(chǎn)品質(zhì)量上沒有進行嚴格把控外，在生產(chǎn)合作上，隨意更改產(chǎn)品型號，單方面調(diào)整合同內(nèi)容，導致行業(yè)信譽受損。有業(yè)內(nèi)人士稱：“中國對外開放之初，國外市場對國內(nèi)產(chǎn)品認識不多，愿意接受嘗試。但時間久了，國外客戶發(fā)現(xiàn)中國的產(chǎn)品質(zhì)量不好，覺得自己吃了虧，就不敢再來買了。這就導致現(xiàn)在國外參展的效果越來越差。”

中國泵閥企業(yè)面臨出口壓力增大的局面，企業(yè)應該加強自主創(chuàng)新，尊重知識產(chǎn)權，從偏向數(shù)量、規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向更注重追求質(zhì)量、效益，才能在外泵閥市場贏得一席之地。科海機械